寒梅电商绽放之路：韩梅的苦寒砺志与香溢成功

　　2020年12月29日，韩梅在山东省平邑县地方镇电子商务服务中心直播销售当地特色农产品。

　　“这是桃胶，号称桃树上的琥珀，喜欢的朋友可以下单尝尝……”山东平邑县地方镇电子商务服务中心的二楼上，25岁的韩梅正在直播带货当地的特色农产品。不一会，就吸引了300多人。

　　“前一阵冬桃和牛心柿子上市，家人一直忙着打包发货，我负责给网友们直播讲解。现在农闲，就偶尔带货其他产品。”韩梅从2017年开始直播带货，靠自己的探索和努力，2019年电商销售营业额达到300多万元。自己打响名气的同时，也带动乡亲们一起致富。

　　但直到2016年大学毕业，韩梅对电商的了解还局限于课堂上。

　　“没想过会从事电商，更别说直播带货。”韩梅出生在地方镇玉河村，从小住在石头垒的屋子里。“家里只有三间石头房，爸妈都是农民，给我起名韩梅，希望我要像寒梅一样强大、独立、坚韧。”

　　记者和韩梅驱车前往曾经住的老房子。在石头房子里，韩梅指着一辆架子车告诉记者：“小时候，家里就把我放到这辆车上玩。”她在石头房里度过了青少年时期。

　　2013年高考填志愿前，韩梅的老师告诉学生：镇上有一对夫妻网上卖金银花，不用出去打工也能赚钱。“我从没网购过，只觉得电子商务应该是在电脑前工作。家里觉得只要不种地就是好工作，我就选了电子商务专业。”9月，韩梅来到淄博职业学院就读电子商务专业。

　　毕业后韩梅回到家乡，一直没有找到合适的工作。看着地方镇的黄桃罐头，韩梅突然有了灵感：“镇里很多人种桃，为何不把家乡的农产品通过电商卖出去？”地方镇全镇黄桃种植面积达4.7万亩，拥有罐头生产及相关配套企业100多家，每年生产各类果蔬罐头90多万吨。

　　韩梅决定开网店，先卖家里的黄桃罐头。“那天中午拍好图片，上传后我就去睡觉。没想到2个小时后，就有人下单，我还专门打电话确认了一下。”

　　一箱罐头成本25元，售价30元，韩梅正式开张。营销、美工、客服、文案等都压在了韩梅身上，有时候光是修图就得忙到凌晨3点。

　　2017年，平邑县入选首批国家级电子商务进农村综合示范县，布局了12个镇级电商服务中心，并在515个行政村建立361个电商服务站，引进淘宝、京东等大型电商平台，助力农产品加速“出山”。

　　在同一年，韩梅开始直播卖桃。每年4月到11月的卖桃旺季，她能直播3个多小时，人气最多达5000人。“直播时有人问桃苗怎么管理，我就让我爸出来讲讲。”村民也给他们起外号“父女网红”。

　　梅花香自苦寒来。通过努力，韩梅一家买了500多平方米的沿街房。房子挂牌“平邑县巾帼电商培训中心”“平邑县新型职业农民培育实训基地”等。韩梅不光卖自家桃子，也帮别人卖苹果、山楂、柿子等。

　　不直播的时候，韩梅就出去讲课，教大家怎么做电商、如何带货。目前，她培训了7000余人。

　　2019年，平邑县农产品上线交易额突破15亿元，电子商务交易额为49.5亿元。目前，全县发展电商经营户2800多家，从业人员30000多人。

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