温祥:餐盒里的创业史诗——一段热腾腾的人生传奇
作者:创业网小编发布时间:2024-01-04分类:创业史浏览:10582
如今,一次性午餐盒已成为我们生活中非常普遍的物品。由于它的低成本和少量投资,它已成为许多受消费者青睐的行业。国家质量监督局的数据表明,我国目前有1万多家一次性食品餐具制造商,其中绝大多数企业都是小个体户。
但在长沙有一个叫温祥的年轻人,却把一元一个环保的餐具做成了年销售额达到近亿元的企业。
1983年出生的温祥,是湖北恩施一个高考落榜的农村青年。2002年,19岁的温祥投奔一个在长沙上班的同学,开始自己的打工生涯。
当时,温祥应聘到一家旅行社打杂。由于温祥聪明能干,好学勤快,深得旅行社老板的赏识,在这里仅仅工作半年后,温祥就被公司老板安排到四川去做了九寨沟景区的地接。
也正是在这里工作时,认识了现在的老婆。有了“家”后,温祥顿时感到自己身上的担子更大了,责任更强了。于是,温祥利用自己在旅行社学到的经验也开了一家旅行社。
在开办旅行社创业的几年里,温祥赚到了人生的第一桶金1000万元。
2013年,旅游市场没有之前那样火爆了,温祥开始转型进入小龙虾餐饮行业,在他眼里,当时的小龙虾火爆全国,是一个无比巨大的朝阳产业。
正在温祥的小龙虾餐饮店经营的如日中天之时,他的小孩到了上学的年龄。无奈之下,温祥只好带着全家人来到了老婆的家乡长沙市开福区。
在这里,温祥继续开始他的餐饮行业。2017年,在长沙创业的温祥,总是发现他的泡沫材料做的打包盒漏汤,而且在高温下,塑料饭盒总是烫手,也影响环保。
喜欢思考的温祥,感受到这个问题不仅仅是自己的问题,也应该是所有餐饮行业的痛点。温祥突然灵机一动,能不能够生产一种金属的可以密封的、甚至还可以加热的餐盒,如果能解决这个问题,那也是一个新的产业市场。
随后,温祥调研了餐具市场,发现所有商家都是用的塑料材质的餐盒,服务没有标准化,导致客户体验不是很好,而且国家也明令禁止使用塑料餐盒。
温祥认为该行业必须在中国拥有巨大的市场。在长沙生意做得正红火的温祥不顾全家人的反对,决然关掉了原本生意红火的餐饮店,开始变卖店铺,一门心思钻研金属餐盒。
然而,在没有先例的行业创业何其艰难。只凭一腔热血就往上冲,与大部分创业故事一样,现实会把人狠狠地拽回地面。
“模具怎么制作?用什么材质可以省钱?如何做到环保安全?”等等这些问题,让他夜不成寐。
业无高卑志当坚,男儿有求安得闲,面对创业路上的种种困难,温祥努力寻找解决问题的出路。
人助者,天助之。开弓没有回头箭,很快,温祥在跑遍全国十多个新材料企业后,他发现浙江有一家企业生产一种可以用着餐具,可以加热甚至可以点火蒸煮的金属材料,并且价格不贵。
同时,温祥在众里寻他千百度中,发现自己在外地打工的叔叔精通模具生产制作。
温祥讲了一个故事:自己在资金最为紧张的情况下,在国外花巨资买了一套模具做实验,“当工人们把这些模具拆散,研究,最后当作废品时,自己的眼泪都快流出来了。”
从来成功多挫折。经过无数次的实验和改进,温祥带领团队终于制作出第一个餐盒,可以随时点火加热的,可以用石灰加热的,也可以密封的,而且价格也控制在合理的范围。当他第一眼看到从流水线新鲜出炉的第一个餐盒时,温祥像一个孩子一样欢呼不已,这正是自己梦寐以求的东西。
当时,他说了一句连自己都忘不了的话:他要把金属餐盒做成中国最大的餐盒生产企业。
2019年,温祥投入2000多万的湖南箔乐新材料有限公司正式挂牌了。
秉着“顾客至上”理念,温祥还对产品进行了服务升级。除了生产一般性的餐盒外,温祥还生产出各种适用火锅、电磁炉及自动加热的餐盒,品种涉及几十样。
2020年,疫情期间,温祥公司研发金属餐盒系列发挥了巨大作用,无论是密封还是直接放在火上蒸煮加热都十分方便,同时还可以直接回收,即解决了环保问题,也解决了各种漏汤和烫手的问题,成为市场的抢手货。目前,箔乐新材料有限公司的餐盒系列在市场上供不应求。
“加热饭盒在微波炉中加热到130度时不会变形,燃烧时产生的气体也无害。” 温祥详细介绍了餐盒的表现。
事实证明,从项目的建立到设计的完成,温祥跑了两年多,他明白任何一件事情的成功不是一帆风顺,只有孤注一掷,才能向死而生。
凭着产品、服务的优势,温祥把产品覆盖率做到了市场第一。
温祥介绍,目前,他投资三千万的多个餐盒一次性连出的设备已经调试安装完毕,半个月后就可以投产了。
现在,温祥的产品月销售额达到了500万元,几个月后可以达到1000万元的销售额。
事实上,近年来,我国对一次性食品和餐具逐年增加。现在,年度总需求量约为2500亿片。
在温祥看来,小的午餐盒虽然不起眼,但它已成为人们生活中必不可少的商品,而且拥有的市场实际上很大。
“我了解过这个市场。例如,日本只有1亿多人口。目前,他们的餐盒销售额达到50000亿日元,折合人民币超过4000亿元 中国有十三亿人口,只要开展这项业务的十分之一,它将达到日本的销量。” 温祥对餐具前景充满了期望。【通讯员文滔】
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