李超宏：科研千里马的创业跃迁之路——如何跨越“坑”与挑战

　　没资历，没经验，没资源，在这样的情况下，拿什么来创业？ 2010年，一个29岁学有所成的年轻人从美国深造归来，在这种“三无”状态下创办了“微清医疗”。他，就是李超宏。从最初并无创业准备的工程师，到如今带领企业成为行业佼佼者，立志改变国人“视界”，他坦言，创业走过的弯路帮助他成就了更大的市场。

　　“回国创业是幸运，也是厚积薄发”

　　若要问李超宏的创业心得，李超宏只想简单地将其归咎于一个词——“幸运”。但这幸运的背后，是种种努力、积累与机缘汇成的必然。

　　2007年，李超宏从中科院光电技术研究所博士毕业，研究领域是自适应光学高分辨率成像在天文、医疗领域的应用。26岁时李超宏接到了美国一所大学的offer，之后就去了休斯顿读博士后，同时也担任眼科成像仪器系统工程师的工作。

　　在休斯顿深造结束后，29岁的李超宏只身一人来到苏州。一个海归博士后，带着技术，看上去是有光环，但其实李超宏要钱没钱，要资历没资历，一个人怎么才能把摊子铺开呢？李超宏发现，苏州的城市风格、城市建设、生态环境、软硬件设施，十分接近海外城市，另外这里产业基础坚实、扶持政策有力，创投资本尤为活跃。当时全凭一个PPT，让苏州工业园区的主事者及相关专家，觉得李超宏做的事“还算靠谱”，因此李超宏被评上了苏州工业园区最年轻的科技领军人才，李超宏也 “幸运”拿到了300万的天使轮投资。

　　2011年，李超宏创办微清医疗。2012年，第一届“千人计划”创业大赛开启全球招募项目参赛，这对所有的创业者来说是很好的亮相和推广的机会，李超宏带着“激光扫描眼底摄影仪”的项目兴奋地报名了。当时评委最关心两件事情，第一是技术好不好，第二是有没有得到市场支持，拿到投资的履历也让评委对李超宏青眼有加。

　　技术是最好的效益。在“千人计划”创业大赛平台中，李超宏看到了众多“资本”成为创新引擎的优秀事例，而李超宏自己从科技家向企业家转换身份的故事也拉开了帷幕。

　　“科学家可以执迷于技术翻新，企业家一定要会探测市场风向”

　　李超宏自信技术实力过硬，是创业最强大的后盾。因此在初期李超宏坚守的原则是，一定要做国内第一的产品。

　　李超宏和研发团队掌握着光机设计、信号分析、图像处理等多学科多项国际前沿的核心技术。主要研究开发眼科光学成像领域诊断设备，对人眼视网膜进行非侵入、无损伤式活体观测，完成对人眼视网膜细胞、血管、血流等各种生物组织的特征提取与分析，供临床使用。有这样的领先优势，做国内第一是非常实际的目标。

　　但是，技术人员创业容易犯的浪漫错误就是“会什么就做什么”，一开始李超宏总想用高精尖的技术做出顶级的医疗设备——但是顶级的设备在市场上的需求量也极少，这给李超宏造成了营销的困境。投资者通常是务实的，通过他们的建议，李超宏才悟到更多二级医院、基层医院对“接地气”的技术需求极大。李超宏及时调整了方向，直面民生领域、解决民生医疗的广泛市场，用心做好技术一流、质量一流的产品，迅速占领市场，将最具性价比的高端眼科设备服务于基层大众，填补国内市场的空白，也收获了更多风投。通过这一次转折，李超宏想，科技人可以执迷于技术的翻新，但企业家一定要有探测市场风向的能力。

　　“给创业新手的心得：能从坑里跳出，技术才有出路”

　　若要说心得，公司发展的三要素就是技术、管理和销售，不同的阶段需要在这三个部分分配不同的比重。创业第一要有技术，没有核心技术，做不出好的产品，这是必要条件;第二，做企业还得学会掌握资源，去引进资金和寻找人才，组成一个好的团队。在此基础上，整个创始团队要有比较好的思维模式和比较大的格局。待产品上市后，销售的重要性则不言而喻。

　　另外，创业路上所有的坑,都是必经的坑。在没做产业化之前，李超宏觉得产品只要今天研发好，明天就可以上市，却忽略了市场的节奏，导致了公司不少的损失。创业路上犯错是必须的，也是无法避免的，但必须要控制损失和学会总结，以后才能避免同样的“坑”。

　　“更看重投资者是否能为李超宏拓展创业眼界”

　　在投资金额之外，针对创业者在实战经验中的缺乏，李超宏更看重投资者是否能帮助创业者提升眼界。当创业者只专注于“三丈以内”的事情时，好的投资人可以拓展创业者对未来发展的判断思路，以理性的方式将创业理想纳入商业轨道。另外，创业初期的企业，更期待投资人有足够的耐心和包容性，在李超宏犯错的时候，李超宏的投资人教会李超宏从失败中总结经验，而不是急于埋怨，这让李超宏感激至今。公司最大的资源永远是CEO和创始团队，而李超宏承担的责任更大，创业永远任重道远。（魏薇/文）

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