不屈的巧嫂再创业：一段不服输的华丽篇章

　　从事农业25年，成立合作社12年，47岁的张亚利最近又创业了。疫情期间，她带着合作社再度创业，把平价蔬果送进几十个社区，帮农民义务卖蔬果，带领245户注册农户、35名员工的合作社稳定增收。

　　在北京市顺义区龙湾屯镇一处蔬菜育苗棚内，张亚利一边照料菜苗，一边向记者介绍：“这是灵芝、那是菇类，这片是专供儿童体验农业技术的栽培区。”47岁的张亚利是北京龙湾巧嫂果品产销专业合作社理事长。2008年，她带领本村妇女成立合作社，种植蔬菜水果。到现在，合作社已发展成为国家级示范社，2019年，社员户均增收2600元。

　　今年初，突如其来的疫情打乱了合作社致富的脚步，有些村民的蔬菜面临没有销路的风险。张亚利告诉记者，正当她心急如焚时，此前联系过的一些街道主动打电话反映社区居民面临买菜难题。

　　“咱又不能光帮这个不帮那个，干脆就都做起来。”张亚利说，得知社区面临的问题后，她连夜打电话和店员商量对策，为减少人员聚集，决定把菜点对点送到社区门口，有一单送一单，有两单送两单。“送一单就是帮助一家人解决买菜难题。”张亚利说。

　　位于顺义区胜利街道的“巧嫂”直营店疫情期间从未关门。每天早晨5点，店员都会把菜送到社区门口。附近居民反映“巧嫂”送的菜不仅新鲜，价格还便宜。

　　“刚开始只有6个社区，后来发展到了25个社区。”张亚利说，起初团队人手紧缺，最困难的时候只有两名员工可以上岗；配送中他们还会遇到各种各样的情况，比如居家隔离人员需要扔垃圾，社区老人需要采购商品。他们克服困难咬牙坚持了下来，还成了社区的“跑腿”服务员。

　　从种菜卖菜到“宅配”，张亚利摸索出了都市农业电商的“创业经”。一位合作社社员告诉记者，当年村里流行创办合作社，张亚利带头号召村里留守妇女成立合作社。农忙时一些留守妇女家庭缺劳力，她就带着社里的妇女去“支援”……“她总有一股不服输的劲儿！”社员们说。

　　“好马追不上青菜行。”顺义区龙湾屯镇张中坞村村委书记李得全说，村里150多亩菜地是农民的主要收入来源，往年大葱、菜花、生菜都不愁销。疫情期间，正赶上村里的生菜成熟，受物流影响，一时间4万多斤生菜找不到销路。他找到了张亚利，希望帮忙卖菜。

　　“当时村民都在亏本卖。”张亚利说，她长年从事农业，熟悉蔬菜的成本价。“这忙一定得帮！起码让农民把菜籽钱赚回来。”

　　生菜、线椒、苹果……疫情期间，张亚利整合渠道资源，通过合作社、电商、朋友圈、社区群、直营店推广，采取社区直送、菜地直营、拓宽货源、低利保价等方式，帮助合作社外的周围村民卖出29万斤蔬菜水果。

　　“现在直营店的销售额增长了两倍多，最多时一天卖7000多元。”张亚利说，“靠种菜卖菜”稳住了收入，但是要增收还是要靠“服务业+农业”。“今年我们还招了两名大学生做循环农田和园艺，希望能够培养后继力量，在都市现代农业道路上不断发展下去。”（记者陈旭 陈钟昊）

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